跳槽时多大的涨薪幅度较为合理?

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跳槽时多大的涨薪幅度较为合理?索小姐,五百强人力总监,公主号:索小姐话职场
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我们和企业谈薪酬,可以简单比喻为卖猪肉,最近猪肉贵,我就拿猪肉举个例子~~表生我气~

售价会受三个方面的影响:

1、受供求关系的影响:最近猪肉行情是涨还是跌?

2、受买卖双方地位影响:比如柳岩来买你的猪肉,你可以宣传我这肉柳岩都买,我要涨价。

3、受买卖双方交易意愿的影响:买家是自己特别想吃猪肉来的,还是被超市的促销广告吸引来的?

上面这几个因素都会影响你跳槽的涨薪幅度,其实参考别人的平均涨薪幅度的意义不大,因为每个人的行业不同,跳槽时点也不同,平均高不等于你高,掌握好以下几个技巧,才能把自己卖个好价钱。

一、选择合适的跳槽时点

每个行业、经济大环境的发展都有周期性波动,或者受到政策影响的波动,如果留心观察,就发现某段时间某个岗位到处都在招人,电话被猎头打爆,有段时间又无人问津。

举个例子,地产投资拓展这个岗位。

在 2017-2018 年上半年的时候非常火,很多非本岗位的地产人因为岗位缺人都成功转型到投拓岗位,而且其他企业挖人很多都涨幅 50%,甚至薪酬翻倍的挖。

但到了 2018 年下半年,行情就变了,万科打出“活下去”口号,很多地产公司压减投资额度,政策也大幅收紧,投拓岗位的员工就一下子不值钱了,出现踩踏,头部的地产企业有很大的招聘优势,因为僧多坑少。

这种时点再跟企业谈“涨薪”,就不好办了,企业可能不砍候选人薪酬都不错了。

比如现在就不是个跳槽的好时点,因为失业人口众多,就算是符合条件的候选人,企业也会挑三拣四看候选人的性价比。

甚至还有无良企业,趁现在劳动力便宜,一边裁员一边重新招聘便宜员工,来降低人力成本的。

现在时点,我的建议是尽量别跳槽,守住现在的坑过冬,等疫情后经济复苏再跳槽,现在可以学学习、准备考证,给自己充电。复苏后再跳,博个好价钱。

如果不得不跳槽的朋友们,我也建议,调整好自己的心态,大趋势向下走的时候,你逆市上扬,几率是比较小的。

二、平台与收入一般成反比

突如其来的疫情让很多人改变了自己的风险偏好,希望稳定,希望追求大平台。

大平台的稳定性和扛风险能力,在这次疫情中得到了体现。

但也提示一下想跳槽的朋友们,大平台在激励机制上面,有时候不一定到位,为什么呢?

因为平台溢价》个人溢价,就是说这个业务的做成,主要归功于平台,个人的话,换个差不多的人都能干,所谓铁打的营盘流水的兵。

而且现在大家都想往大平台跳,平台的话语权更大,个人的议价能力更低,你想让大公司在跳槽时候给你涨薪,有点难。

这就像古代的时候婚姻,讲究门第,你是大户人家,我也是大户人家,没问题,你是大户人家,我是小门小户,我就很难跟你谈条件。

因此,你在谈薪酬的时候就要报高一点自己的原有薪酬(不是让你虚高太多,还是要多一点)。

我在担任面试官的时候,很多候选人跟我谈薪酬会说,我现在是 30 万一年,我希望涨 20%,能到 36 万一年。
现在行情不好,你又没有平台优势的情况下,我建议你的措辞是“我现在单位大概一年 35 万,我希望不要降。”

你提出要涨薪,会让对方反感,觉得最近想来的人很多,我凭什么给你涨。

但你提出不要降,这就是个合理诉求,哪有人会说要降薪的,所以不要降就把自己已经摆的很低了。

有朋友看到这里开始疑惑,那银行流水怎么办啊,一眼就看出来我不是 35 了。。。。

这个不用担心,有很多理由可以解释得通,比如薪酬结构不同,比如年金扣缴比例不同,比如有报销形式的补贴等。

三、了解对方对你的成交意愿

是对方主动挖你过来的?还是你自己送上门来?或者猎头推荐来的?

这些很影响你的定价权,你要摸清楚你和对方谁更需要谁,来合理给自己开价。

如果你发现了一条吸引你的招聘信息,我建议不要立刻就去投递,找找猎头,问问有哪家猎头在代理这个岗位,通过猎头来推,这样对方会更重视你,对你谈价格更有利。

这里我要补充一个求职技巧:如果你与目标岗位特别匹配,你就找猎头来推荐,是对你最有利的方式,因为太高了身价,你隐藏了自己对岗位的渴望,所谓“无欲则刚”。
如果你不是很匹配这个岗位,但你又想去,一定要找个熟人来内部推荐一下,因为猎头是要收费的,招聘方会直接 pass 猎头推过来的不对口的人,但内推没成本,会给个面子面试一下。

当谈薪过程中,你觉得薪酬与你的期望有差异,那你就要权衡一下是这个单位你更想去,还是钱更重要了~

我上面有提到,有些企业就是想趁火打劫,这时候来招聘便宜劳动力的,那么咱们就算谈薪技巧再高,也很难卖个好价钱。

所以了解对方招聘的真实意图,才能适销对路~

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